Gayrimenkulde İleri Pazarlama Teknikleri Eğitim Programı
Başlangıç Tarihi: 03-05 & 10-12 Mart 2021 / Çarşamba ve Cuma günleri / Saat 10:00 – 13:00
Süre:
- Ülkemizde her yıl 500.000 yeni konut ihtiyacı oluşmaktadır; gayrimenkul sektörü bu ihtiyacı karşılamak üzere nasıl bir değişim geçirecek
- Gayrimenkul geliştirme süreçleri, iş akışları hakkında bilgilendirme; bu bilgilerin sağladığı kazançları tanımlama
- Yapım ölçekleri 100 – 1000 adet mertebesindeki konut projelerinin pazarlaması ve satışı arasındaki farklar
- Müteahhitlerle gayrimenkul proje satış sözleşmesinde dikkat edilecek noktalar.
- Gayrimenkul projelerinde satış ofisi kurulması
- Satış kapama süreci, kritik aşamaları
- Satış sürecinde dokümantasyonda dikkat edilmesi gereken konular
- Çatışmayı önleyici etkili iletişim yöntemleri ile müşteri ilişkilerinin yönetimi
- Gayrimenkul danışmanlarının esnek ve verimli zaman yönetimi; zaman yönetimi ile müşteri sayısını arttırma
Eğitim Bilgileri
- Gayrimenkul projelerinin satış ekiplerinde yer almak isteyenler
- Konut satışında kendisini geliştirmek isteyenler
- Dijital emlak pazarlama konusunda uzmanlaşmak isteyenler
- Konut satışında networking oluşturmak isteyenler
- Konut satışında farklılık yaratarak kariyer basamaklarını daha hızlı çıkmak isteyenler
- Satış hızını arttırmak isteyenler
03 Mart 2021
Gayrimenkul yatırım projelerine ilişkin kavramsal yaklaşımlar, sektörel ilişkiler, konut sektörü ve gelişimi.
Sektörel paydaşlarımız kimlerdir? Gayrimenkul pazarlama ve satış arasındaki farklar nelerdir? Konut satış
sektörü nasıl gelişmektedir? Rekabetçi ortamda neleri farklı yapmak gerekmektedir?
05 Mart 2021
Konut projeleri satış portföyü oluşturmak;
- Pazarlanma sürecinin üstlenileceği portföylerin bulunması
- Konut projeleri pazarlanmasında sektörel işbirlikleri oluşturma
- Proje fiyatı belirleme çalışması ve bölge analizi
- Proje sahibi kurum veya müteahhit ile anlaşmalar
- Hizmet bedelleri belirleme
- Gayrimenkul projelerinde 2. el konut satış ofisinin oluşturulması
10 Mart 2021
Konut projelerinin pazarlanması ve satışı;
- Stratejik pazarlama planının yapılması
- Dijital mecralarda reklam kampanyaları
- Satış ofisinin kurulumu ve çalışanlarının seçimi
- Satış ofisinde müşteriyi karşılama ve ağırlama
- Projenin sunumu
- Dokümantasyon ve Satış kapama
12 Mart 2021
Konut satışında müteahhit, müşteri ve sektör profesyonelleri ile çatışma önleyici etkin müşteri ilişki yönetimi
Hedef belirleme, zaman yönetimi ve planlama yetkinliğini geliştirme uygulama çalışmaları
Hülya Uğuz Yedievli, Gayrimenkul Geliştirme Uzmanı, Ekonomist
Hülya Uğuz Yedievli, Hacettepe Üniversitesi, Ekonomi Bölümünden mezun olmuş, İngiltere Cambridge’de yabancı dil ve iş idaresi kurslarına katılmıştır. Yurtdışı eğitim danışmanı, müşteri temsilcisi, planlama uzmanı, ihracat yöneticisi olarak çalıştıktan sonra uluslararası bir gayrimenkul şirketinde danışmanlık yapmış ve yaşam dönemi maliyeti düşük konutlar üzerine uzmanlaşmıştır.
İstanbul Teknik Üniversitesi, Gayrimenkul Geliştirme Yüksek Lisans Programını, “Enerji Etkin Bina ve Yerleşme Birimlerinin İklimsel Veriler ve Gayrimenkul Geliştirme Açısından Gerçekleştirilebilme Olanakları” konulu tez çalışması ile tamamlamıştır.
Gayrimenkul sektörüne yönelik birey ve takım koçluğu yöntemleri ile zenginleştirilmiş eğitimler geliştirmiştir. Zihin Bilim, NLP Practitioner (INLPTA), Erickson Profesyonel Koç ve Takım Koçu, Gayrimenkul Pazarlama ve Satış (State University of New York lisansı ile), Yeşil Binalar (ÇEDBİK) sertifikalarına sahiptir. İletişim, satış becerileri ve gayrimenkul hukuku gibi sektör konularında çok sayıda eğitim almıştır.
Kadir Has Üniversitesi, Yaşam Boyu Eğitim Merkezi, Gayrimenkul Geliştirme Akademisinin koordinatörlüğünü yapmaktadır. Koordinatör olarak gayrimenkul sektörünün ihtiyacı olan sertifika programlarını kurgulamakta, sektörde ihtiyaç duyulan insan kaynağı yetkinlikleri ile ders içerikleri arasında köprü kurmakta, dinamik bir içerik oluşmasını sağlamaktadır.
Akademide içeriklerini hazırladığı “Gayrimenkul Projelerinin Geliştirilmesi, Pazarlanması ve Gayrimenkulde Yeni Eğilimler Sertifika Programı”, “Sürdürülebilir Gayrimenkul Geliştirme ve Pazarlama Eğitim Programı”, “Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programının” ile “Bina ve Toplu Yapı Yöneticiliği Sertifika Programı”’nda eğitmenlik yapmaktadır.
Hülya Uğuz Yedievli "Gayrimenkul Geliştirme ve Sürdürülebilirlik; Enerji Etkin Binalar ve Sürdürülebilir Yerleşme Birimleri" adlı kitabın yazarıdır.
650 TL (KDV Dahil)
