Kadir Has Üniversitesi Yaşam Boyu Eğitim Akademisi

Gayrimenkulde İleri Pazarlama Teknikleri Eğitim Programı


Başlangıç Tarihi: 20-22-27-29 Ocak 2021 - Çarşamba ve Cuma günleri / 10:00 – 13:00
Süre: 12 Saat

Kadir Has Üniversitesi Öğrenci ve Mezunlarına % 50 İndirim Uygulanmaktadır.

Eğitim İçeriği

  • Ülkemizde her yıl 500.000 yeni konut ihtiyacı oluşmaktadır; gayrimenkul sektörü bu ihtiyacı karşılamak üzere nasıl bir değişim geçirecek
  • Gayrimenkul geliştirme süreçleri, iş akışları hakkında bilgilendirme; bu bilgilerin sağladığı kazançları tanımlama
  • Yapım ölçekleri 100 – 1000 adet mertebesindeki konut projelerinin pazarlaması ve satışı arasındaki farklar
  • Müteahhitlerle gayrimenkul proje satış sözleşmesinde dikkat edilecek noktalar.
  • Gayrimenkul projelerinde satış ofisi kurulması
  • Satış kapama süreci, kritik aşamaları
  • Satış sürecinde dokümantasyonda dikkat edilmesi gereken konular
  • Çatışmayı önleyici etkili iletişim yöntemleri ile müşteri ilişkilerinin yönetimi
  • Gayrimenkul danışmanlarının esnek ve verimli zaman yönetimi; zaman yönetimi ile müşteri sayısını arttırma


Eğitim Bilgileri
  • Gayrimenkul projelerinin satış ekiplerinde yer almak isteyenler
  • Konut satışında kendisini geliştirmek isteyenler
  • Dijital emlak pazarlama konusunda uzmanlaşmak isteyenler
  • Konut satışında networking oluşturmak isteyenler
  • Konut satışında farklılık yaratarak kariyer basamaklarını daha hızlı çıkmak isteyenler
  • Satış hızını arttırmak isteyenler

20 Ocak 2020 

Gayrimenkul yatırım projelerine ilişkin kavramsal yaklaşımlar, sektörel ilişkiler, konut sektörü ve gelişimi. 

Sektörel paydaşlarımız kimlerdir? Gayrimenkul pazarlama ve satış arasındaki farklar nelerdir? Konut satış 

sektörü nasıl gelişmektedir? Rekabetçi ortamda neleri farklı yapmak gerekmektedir?

22 Ocak 2020

Konut projeleri satış portföyü oluşturmak;

  • Pazarlanma sürecinin üstlenileceği portföylerin bulunması
  • Konut projeleri pazarlanmasında sektörel işbirlikleri oluşturma
  • Proje fiyatı belirleme çalışması ve bölge analizi
  • Proje sahibi kurum veya müteahhit ile anlaşmalar 
  • Hizmet bedelleri belirleme
  • Gayrimenkul projelerinde 2. el konut satış ofisinin oluşturulması


27 Ocak 2020

Konut projelerinin pazarlanması ve satışı;

  • Stratejik pazarlama planının yapılması
  • Dijital mecralarda reklamkampanyaları
  • Satış ofisinin kurulumu ve çalışanlarının seçimi
  • Satış ofisinde müşteriyi karşılama ve ağırlama
  • Projenin sunumu
  • Dokümantasyon ve Satış kapama
  • Açık arttırma/ihale sistemi ile satış yöntemleri
  • Emlak takas sisteminin kurulması
  • Gayrimenkul çözüm merkezi oluşturulması


29 Ocak 2020

Konut satışında müteahhit, müşteri ve sektör profesyonelleri ile çatışma önleyici etkin müşteri ilişki 

yönetimi 

Hedef belirleme, zaman yönetimi ve planlama yetkinliğini geliştirme uygulama çalışmaları

648,00 TL ( KDV dahil)

Hülya Uğuz Yedievli, Gayrimenkul Geliştirme Uzmanı, Ekonomist

Hülya Uğuz Yedievli, Hacettepe Üniversitesi, Ekonomi Bölümünden mezun olmuş, İngiltere Cambridge’de yabancı dil ve iş idaresi kurslarına katılmıştır. Yurtdışı eğitim danışmanı, müşteri temsilcisi, planlama uzmanı, ihracat yöneticisi olarak çalıştıktan sonra uluslararası bir gayrimenkul şirketinde danışmanlık yapmış ve yaşam dönemi maliyeti düşük konutlar üzerine uzmanlaşmıştır.

İstanbul Teknik Üniversitesi, Gayrimenkul Geliştirme Yüksek Lisans Programını, “Enerji Etkin Bina ve Yerleşme Birimlerinin İklimsel Veriler ve Gayrimenkul Geliştirme Açısından Gerçekleştirilebilme Olanakları” konulu tez çalışması ile tamamlamıştır. Lisansüstü eğitimi esnasında yurt içi ve yurtdışındaki konferans, seminer, fuar ve yayınları güncel olarak takip etmiş ve Türkiye, İngiltere, Almanya, İsveç, Fransa’da saha ziyaretleri yapmıştır. İsveç’te düzenlenen “Sustainable Sweden Tour 2009”un raportörlüğünü yapmış; Almanya’daki SMA Solar Academy’nin (2011) eğitimlerine katılmıştır.

Gayrimenkul sektörüne yönelik birey ve takım koçluğu yöntemleri ile zenginleştirilmiş eğitimler geliştirmiştir. Zihin Bilim, NLP Practitioner (INLPTA), Erickson Profesyonel Koç ve Takım Koçu, Gayrimenkul Pazarlama ve Satış (State University of New York lisansı ile), Yeşil Binalar (ÇEDBİK) sertifikalarına sahiptir. İletişim, satış becerileri ve gayrimenkul hukuku gibi sektör konularında çok sayıda eğitim almıştır.

Kadir Has Üniversitesi, Yaşam Boyu Eğitim Merkezi, Gayrimenkul Geliştirme Akademisinin koordinatörlüğünü yapmaktadır. Koordinatör olarak gayrimenkul sektörünün ihtiyacı olan sertifika programlarını kurgulamakta, sektörde ihtiyaç duyulan insan kaynağı yetkinlikleri ile ders içerikleri arasında köprü kurmakta, dinamik bir içerik oluşmasını sağlamaktadır.

Akademide içeriklerini hazırladığı “Gayrimenkul Projelerinin Geliştirilmesi, Pazarlanması ve Gayrimenkulde Yeni Eğilimler Sertifika Programı”, “Gayrimenkul Geliştirmede Yeni Eğilimler: Enerji Etkin Binalar ve Sürdürülebilir Yerleşme Birimleri Sertifika Programı” ile “Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programının” eğitmenliğini yapmaktadır.

Hülya Uğuz Yedievli "Gayrimenkul Geliştirme ve Sürdürülebilirlik; Enerji Etkin Binalar ve Sürdürülebilir Yerleşme Birimleri" adlı kitabın yazarıdır.

Yazılım ve Uygulama KHAS Bilgi Teknolojileri Direktörlüğü