Kadir Has Üniversitesi Yaşam Boyu Eğitim Akademisi

Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Eğitim Programı


Başlangıç Tarihi: 2-4-9-11 Kasım 2021 / Salı ve Perşembe Günleri / Saat: 10:00-13:00
Süre: 4 Gün / 12 Saat


Eğitim Bilgileri
  • Gayrimenkul sektörünün dinamiğini analiz etmek, rekabet ve Covid-19 gibi faktörlerin sektöre etkilerini ele almak
  • Gayrimenkul geliştirme süreçleri, konut projelerinin pazarlaması ve satışı arasındaki farklar 
  • Pazarlama ve satış yetkisi alınacak gayrimenkul projelerini seçimi, dikkat edilmesi gereken noktalar
  • Konut projeleri satışı iş planını yapmak
  • Gayrimenkul projelerinin pazarlaması, satış aktivitelerinin planlanması ve uygulaması 
  • “Müşteriye Koçluk Yaklaşımı” ile süreç verimliliğini ve karlılığı artırmak
  • Çatışmayı önleyici etkili iletişim yöntemleri 
  • Satış sürecinde dokümantasyonun yönetimi ve kritik konular
  • Gayrimenkul projelerinin satışını yapmak isteyenler
  • Proje satış ekiplerinde yer almak isteyenler
  • Konut satışında kendisini geliştirmek isteyenler
  • Konut satışında işbirliği ağı oluşturmak isteyenler
  • Satış hızını arttırmak isteyenler

02.11.2021

Gayrimenkul yatırım projelerine ilişkin kavramsal yaklaşımlar, sektörel ilişkiler, konut sektörü ve gelişimi; 

  • Sektörel paydaşlarınız kimlerdir? 
  • Gayrimenkul piyasaları işleyişi nasıldır?
  • Gayrimenkul pazarlama ve satış arasındaki farklar nelerdir? 
  • Konut satış sektörü nasıl gelişmektedir? Rekabetçi ortamda neleri farklı yapmak gerekmektedir?


04.11.2021

Konut projeleri satışı iş planını yapmak;

  • Pazarlanma sürecinin üstlenileceği portföylerin bulunması
  • Konut projeleri pazarlanmasında sektörel işbirlikleri oluşturma
  • Konut projelerinin pazarlanmasında sunacağınız değerin ortaya konulması 
  • Proje fiyatı belirleme çalışması ve bölge analizi
  • Müteahhitle yapılacak anlaşmada başarı oluşturacak stratejiyi oluşturmak


09.11.2021

Konut projelerinin pazarlanması ve satışı;

  • Satış ofisinin kurulumu ve çalışanlarının seçimi
  • Müşteri temsilcilerinin müşteriyi karşılama ve ağırlamasında önemli unsurlar
  • Satış temsilcisi projeyi nasıl sunmalı?


11.11.2021

  • Konut projeleri anlaşma süreçlerinde hedef belirleme, planlama müteahhit, müşteri ve sektör profesyonelleri ile çatışma önleyici etkin müşteri ilişki yönetimi uygulama çalışmaları
  • Müşteriye koçluk yaklaşımı uygulamaları ve bu yaklaşımla satış hızını arttırmak


Hülya Uğuz Yedievli, Gayrimenkul Geliştirme Uzmanı, Ekonomist

Hülya Uğuz Yedievli, Hacettepe Üniversitesi, Ekonomi Bölümünden mezun olmuş, İngiltere Cambridge’de yabancı dil ve iş idaresi kurslarına katılmıştır. Yurtdışı eğitim danışmanı, müşteri temsilcisi, planlama uzmanı, ihracat yöneticisi olarak çalıştıktan sonra uluslararası bir gayrimenkul şirketinde danışmanlık yapmış ve yaşam dönemi maliyeti düşük konutlar üzerine uzmanlaşmıştır.

İstanbul Teknik Üniversitesi, Gayrimenkul Geliştirme Yüksek Lisans Programını, “Enerji Etkin Bina ve Yerleşme Birimlerinin İklimsel Veriler ve Gayrimenkul Geliştirme Açısından Gerçekleştirilebilme Olanakları” konulu tez çalışması ile tamamlamıştır. 

2010 yılından itibaren Kadir Has Üniversitesi, Yaşam Boyu Eğitim Merkezi, Gayrimenkul Geliştirme Akademisinin koordinatörlüğünü yapmaktadır. Koordinatör olarak gayrimenkul sektörünün ihtiyacı olan sertifika programlarını kurgulamakta, sektörde ihtiyaç duyulan insan kaynağı yetkinlikleri ile ders içerikleri arasında köprü kurmakta, dinamik bir içerik oluşmasını sağlamaktadır.

Profesyonel çalışmaları esnasında Zihin Bilim, NLP Practitioner (INLPTA), Erickson Profesyonel Koç ve Takım Koçu, Gayrimenkul Pazarlama ve Satış (State University of New York lisansı ile), Yeşil Binalar (ÇEDBİK) sertifikalarına sahiptir. İletişim, satış becerileri ve gayrimenkul hukuku gibi sektör konularında çok sayıda eğitim almıştır. Gayrimenkul sektörüne yönelik birey ve takım koçluğu yöntemleri ile zenginleştirilmiş eğitimler geliştirmiştir.

Akademide içeriklerini hazırladığı “Gayrimenkul Projelerinin Geliştirilmesi, Pazarlanması ve Gayrimenkulde Yeni Eğilimler Sertifika Programı”, "Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programı", “ "Bina ve Toplu Yapı Yöneticiliği Sertifika Programı"nın eğitmenliğini yapmaktadır. 

Hülya Uğuz Yedievli "Gayrimenkul Geliştirme ve Sürdürülebilirlik; Enerji Etkin Binalar ve Sürdürülebilir Yerleşme Birimleri" adlı kitabın yazarıdır.

Urban Land Institute (ULI) üyesidir.

850 TL (KDV Dahil)

Yazılım ve Uygulama KHAS Bilgi Teknolojileri Direktörlüğü