Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Eğitim Programı


Başlangıç Tarihi:
Süre:

Gayrimenkul sektörünün %75'ini konut sektörü oluşturmaktadır. Ülkemizde yıllık yaklaşık 500.000 adet yeni konut ihtiyacı oluşmaktadır. Günümüzde gayrimenkul projelerinde konutların yapım ölçekleri de büyümektedir. Konut projelerinin 20 – 100 adet mertebesinden 500 – 3000 adet mertebesine ulaşması ile konut projelerinin satış ve pazarlaması yeni beceriler gerektirmektedir. 

Konut projelerinin satışında çalışmak isteyenlere ve profesyonel olanlara yönelik bu eğitimde sektör kavramları, konut sektörü geliştirme aşamasından başlayarak proje pazarlama, satış süreci ve proje sahibi ve müşteri ilişkilerinin yönetimi ele alınmaktadır.  

Katılımcılar, satış hedeflerini yakalayacak şekilde esnek ve verimli zaman yönetimi, bireysel hedef belirleme ve sonuca odaklanma yetkinliği kazanacaklardır. 

Programın amacı sektör şirketlerinin ihtiyacı olan uzmanlaşmış yöneticiler yetiştirmektir. 


Eğitim Bilgileri
  • Gayrimenkul projelerinin satışını yapmak isteyenler 

  • Proje satış ekiplerinde yer almak isteyenler 

  • Konut satışında kendisini geliştirmek isteyenler 

  • Konut satışında işbirliği ağı oluşturmak isteyenler 

  • Satış hızını arttırmak isteyenler 

  • Gayrimenkul geliştirme süreçleri, konut projelerinin pazarlaması ve satışı arasındaki farklar  

  • Gayrimenkul projelerinin pazarlaması, satış aktivitelerinin iş planı uygulama çalışması  

  • “Müşteriye Koçluk Yaklaşımı” ile süreç verimliliğini ve karlılığı artırmak 

  • Çatışmayı önleyici etkili iletişim yöntemleri  

  • Satış sürecinde dokümantasyonun yönetimi ve kritik konularda bilgi 

19.04.2022 

  • Gayrimenkul sektörü ve projelerine ilişkin kavramsal yaklaşımlar, sektörel ilişkiler, konut sektörü ve gelişimi.  

  • Konut projelerinin satışı sürecinde sektörel paydaşlarınız kimlerdir?  

  • Konut satış sektörü nasıl gelişmektedir? Rekabetçi ortamda neleri farklı yapmak gerekmektedir? 

21.04.2022 

Konut projeleri satışı iş planını yapmak; 

  • Konut projeleri pazarlanmasında sektörel işbirlikleri oluşturulması 

  • Proje pazarlama sürecinde oluşacak maliyetlerin ve elde edilecek gelirin öngörülmesi 

  • Konut projelerinin pazarlanmasında sunulacak değerin bulunması ve hizmet bedeli anlaşmasındaki rolü 

26.04.2022 

Konut projelerinin pazarlanması ve satışı; 

  • Satış ofisinin kurulumu ve çalışanlarının seçimi 

  • Müşteri temsilcilerinin müşteriyi karşılama ve ağırlamasında önemli unsurlar 

  • Satış temsilcisi projeyi nasıl sunmalı? 

28.04.2022 

  • Konut projeleri anlaşma süreçlerinde hedef belirleme, zaman planı yapma, müteahhit, müşteri ve sektör profesyonelleri ile çatışma önleyici etkin müşteri ilişki yönetimi uygulama çalışmaları    

  • Müşteriye koçluk yaklaşımı uygulamaları ve bu yaklaşımla satış hızını arttırmak 

Hülya Uğuz Yedievli,

Gayrimenkul Geliştirme Uzmanı, Ekonomist    www.ggaistanbul.com 

Hülya Uğuz Yedievli, Hacettepe Üniversitesi, Ekonomi Bölümünden mezun olmuş, İngiltere Cambridge’de yabancı dil ve iş idaresi kurslarına katılmıştır. Yurtdışı eğitim danışmanı, müşteri temsilcisi, planlama uzmanı, ihracat yöneticisi olarak çalıştıktan sonra uluslararası bir gayrimenkul şirketinde danışmanlık yapmış ve yaşam dönemi maliyeti düşük konutlar üzerine uzmanlaşmıştır. 

İstanbul Teknik Üniversitesi, Gayrimenkul Geliştirme Yüksek Lisans Programını, “Enerji Etkin Bina ve Yerleşme Birimlerinin İklimsel Veriler ve Gayrimenkul Geliştirme Açısından Gerçekleştirilebilme Olanakları” konulu tez çalışması ile tamamlamıştır.  

2010 yılından itibaren Kadir Has Üniversitesi, Yaşam Boyu Eğitim Merkezi, Gayrimenkul Geliştirme Akademisinin koordinatörlüğünü yapmaktadır. Koordinatör olarak gayrimenkul sektörünün ihtiyacı olan sertifika programlarını kurgulamakta, sektörde ihtiyaç duyulan insan kaynağı yetkinlikleri ile ders içerikleri arasında köprü kurmakta, dinamik bir içerik oluşmasını sağlamaktadır. 

Profesyonel çalışmaları esnasında Zihin Bilim, NLP Practitioner (INLPTA), Erickson Profesyonel Koç ve Takım Koçu, Gayrimenkul Pazarlama ve Satış (State University of New York lisansı ile), Yeşil Binalar (ÇEDBİK) sertifikalarına sahiptir. İletişim, satış becerileri ve gayrimenkul hukuku gibi sektör konularında çok sayıda eğitim almıştır. Gayrimenkul sektörüne yönelik birey ve takım koçluğu yöntemleri ile zenginleştirilmiş eğitimler geliştirmiştir. 

Akademide içeriklerini hazırladığı “Gayrimenkul Projelerinin Geliştirilmesi, Pazarlanması ve Gayrimenkulde Yeni Eğilimler Sertifika Programı”, "Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programı", “ "Bina ve Toplu Yapı Yöneticiliği Sertifika Programı"nın eğitmenliğini yapmaktadır.  

Hülya Uğuz Yedievli "Gayrimenkul Geliştirme ve Sürdürülebilirlik; Enerji Etkin Binalar ve Sürdürülebilir Yerleşme Birimleri" ve “Sürdürülebilir Yaşam Alanları, İnsan Odaklı Kentler” adlı kitapların yazarıdır. Halen çeşitli sektör ve ulusal yayınlarda makale ve köşe yazıları yayınlanmaktadır.  

Doğa ile Ahenk İçinde Sürdürülebilir Yaşama Dönüşüm Vakfı mütevelli heyeti üyesidir. Urban Land Institute vb sivil toplum kuruluşunda aktif görev almaktadır. 

Yazılım ve Uygulama KHAS Bilgi Teknolojileri Direktörlüğü