Kadir Has Üniversitesi Yaşam Boyu Eğitim Akademisi

Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programı

Başlangıç Tarihi: 6 Mart 2020
Süre: 3 Gün

Kadir Has Üniversitesi Öğrenci ve Mezunlarına % 20 İndirim Uygulanmaktadır.

Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programı 

Gayrimenkul sektörünün %75'ini konut sektörü oluşturmaktadır. Ülkemizde yıllık yaklaşık 500.000 adet  yeni konut ihtiyacı oluşmaktadır. Günümüzde gayrimenkul projelerinde konutların yapım ölçekleri de büyümektedir. Konut projelerinin 20 – 100 adet mertebesinden 500 – 3000 adet mertebesine ulaşması ile konut projelerinin satış ve pazarlaması yeni beceriler gerektirmektedir.

Konut projelerinin satışında çalışmak isteyenlere ve profesyonel olanlara yönelik “Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programında” sektör kavramları, konut sektörü gelişmelerinden başlayarak  proje pazarlama ve satış süreci ve proje sahibi  ve  müşteri  ilişkilerinin yönetimi ele alınmaktadır.

Katılımcılar, satış hedeflerini yakalayacak şekilde esnek ve verimli zaman yönetimi, bireysel hedef belirleme ve sonuca odaklanma yetkinliği kazanacaklardır.

Programın amaçlarından birisi de sektör şirketlerinin ihtiyacı olan  uzmanlaşmış yöneticiler yetiştirmektir.


Eğitim Bilgileri
  • Gayrimenkul projelerinin satış ekiplerinde yer almak isteyenler
  • Konut satışında kendisini geliştirmek isteyenler
  • Emlak danışmanları
  • Konut satışında sektörel bencmarking yapmak isteyenler
  • Konut satışında farklılık yaratarak kariyer basamaklarını daha hızlı çıkmak isteyenler
  • Satış hızını arttırmak isteyenler
  • Gayrimenkul sektörü ve gayrimenkul geliştirme süreçleri hakkında bilgi alacaklar
  • Gayrimenkul sektöründe şirket dışı ilişkileri ve şirket içi iş akışlarını öğrenecekler
  • Gayrimenkul projeleri satışında püf noktalarını öğrenecekler
  • Proje satışında görev almak isteyen kişilerin iş tanımlarını öğrenecekler
  • Satış süreci, dokümantasyon ve etkili iletişim yöntemleri ile müşteri ilişkilerini yönetmeyi öğrenecekler
  • Esnek ve verimli zaman yönetmeyi öğrenecekler
  • Süreci nasıl yöneteceklerini ve satış kapamayı öğrenecekler

06.03.2020

10:00 – 11:30 Gayrimenkul yatırım projelerine ilişkin kavramsal yaklaşımlar, sektörel ilişkiler, konut sektörü ve gelişimi. 

11:30 – 13:00Gayrimenkul projelerinin satışında paydaş analizi uygulama çalışması

14:00 – 17:00 Hedef belirleme ve planlama yetkinliğini geliştirme uygulama çalışmaları 


07.03.2020

10:00 – 13:00 Gayrimenkul projelerinde etkin müşteri ilişki yönetimi uygulama çalışmaları 

14:00 – 17:00Konut projeleri satışı;

  • Proje fiyatı belirleme çalışması ve bölge analizi
  • Proje sahibi ve müteahhit ile anlaşmalar 
  • Hizmet bedelleri belirleme
  • Dijital ve diğer mecralar yoluyla reklam bütçesi oluşturma ve hedef kitleye ulaşma
  • Satış kapama


08.03.2020

10:00 – 13:00Saha Ziyareti; Gayrimenkul projesi satış ofisinin ziyareti yapılarak bilgi alınması 

14:00 – 17:00Satış süreci;

  • Satış ofisinde müşteriyi karşılama ve ağırlama,
  • Dokümantasyon
  • Projenin sunumu

Hülya Uğuz Yedievli, Gayrimenkul Geliştirme Uzmanı, Ekonomist

Hülya Uğuz Yedievli, Hacettepe Üniversitesi, Ekonomi Bölümünden mezun olmuş, İngiltere Cambridge’de yabancı dil ve iş idaresi kurslarına katılmıştır. Yurtdışı eğitim danışmanı, müşteri temsilcisi, planlama uzmanı, ihracat yöneticisi olarak çalıştıktan sonra uluslararası bir gayrimenkul şirketinde danışmanlık yapmış ve yaşam dönemi maliyeti düşük konutlar üzerine uzmanlaşmıştır.

İstanbul Teknik Üniversitesi, Gayrimenkul Geliştirme Yüksek Lisans Programını, “Enerji Etkin Bina ve Yerleşme Birimlerinin İklimsel Veriler ve Gayrimenkul Geliştirme Açısından Gerçekleştirilebilme Olanakları” konulu tez çalışması ile tamamlamıştır. Lisansüstü eğitimi esnasında yurt içi ve yurtdışındaki konferans, seminer, fuar ve yayınları güncel olarak takip etmiş ve Türkiye, İngiltere, Almanya, İsveç, Fransa’da saha ziyaretleri yapmıştır. İsveç’te düzenlenen “Sustainable Sweden Tour 2009”un raportörlüğünü yapmış; Almanya’daki SMA Solar Academy’nin (2011) eğitimlerine katılmıştır.

Gayrimenkul sektörüne yönelik birey ve takım koçluğu yöntemleri ile zenginleştirilmiş eğitimler geliştirmiştir. Zihin Bilim, NLP Practitioner (INLPTA), Erickson Profesyonel Koç ve Takım Koçu, Gayrimenkul Pazarlama ve Satış (State University of New York lisansı ile), Yeşil Binalar (ÇEDBİK) sertifikalarına sahiptir. İletişim, satış becerileri ve gayrimenkul hukuku gibi sektör konularında çok sayıda eğitim almıştır.

Kadir Has Üniversitesi, Yaşam Boyu Eğitim Merkezi, Gayrimenkul Geliştirme Akademisinin koordinatörlüğünü yapmaktadır. Koordinatör olarak gayrimenkul sektörünün ihtiyacı olan sertifika programlarını kurgulamakta, sektörde ihtiyaç duyulan insan kaynağı yetkinlikleri ile ders içerikleri arasında köprü kurmakta, dinamik bir içerik oluşmasını sağlamaktadır.

Akademide içeriklerini hazırladığı “Gayrimenkul Projelerinin Geliştirilmesi, Pazarlanması ve Gayrimenkulde Yeni Eğilimler Sertifika Programı”, “Gayrimenkul Geliştirmede Yeni Eğilimler: Enerji Etkin Binalar ve Sürdürülebilir Yerleşme Birimleri Sertifika Programı” ile “Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programının” eğitmenliğini yapmaktadır.

Hülya Uğuz Yedievli "Gayrimenkul Geliştirme ve Sürdürülebilirlik; Enerji Etkin Binalar ve Sürdürülebilir Yerleşme Birimleri" adlı kitabın yazarıdır.

Misafir Eğitmen

Deniz Çağlar

TURYAP Genel Müdür Yardımcısı

1000 TL ( KDV dahil)

Yazılım ve Uygulama KHAS Bilgi Teknolojileri Direktörlüğü