Gayrimenkul Pazarlama Uzmanlığı Sertifika Programı
Online
Başlangıç Tarihi: 09 Mart 0024
Süre: 36 saat
Başlangıç Tarihi: 09 Mart 0024
Süre: 36 saat
Gayrimenkul sektörü bu güne kadar yaşanmamış bir dönemden geçmektedir. Dolayısı ile değişen koşullar, her bir gayrimenkul için daha fazla düşünülüp, özgün çözümler üretilmesini gerekmektedir.
Programda;
Gayrimenkul sektörünün analizi, güncel bilgiler ışığında katılımcı yöntemlerle yapılacaktır.
Gayrimenkul ve gayrimenkul geliştirme konusunda temel kavramlar, pazarlama ve satış süreci, Günümüzün en önemli konularından sürdürülebilir gayrimenkul geliştirme ile yeşil binalar hakkındaki temel bilgiler ve uygulama örnekleri paylaşılacaktır.
Katılımcıların, daha düşük “Bütçe” ile etkili pazarlama yöntemleri bulmaları, gayrimenkullerini daha hızlı satışa ve kiralamaya dönüştürebilmeleri, farklı ve kendilerine özgü satış yöntemleri, çözümleri oluşturmaları için gayrimenkul sektörüne ve danışmanlarına özel hazırlanmış atölye çalışmaları yapılacaktır.
Gayrimenkul danışmanlarının değişen ve zorlu rekabet ortamında öne çıkabilmeleri için yeni satılacak, kiralanacak gayrimenkuller için sözleşmeler oluşturma, iş birlikleri yapma, satış ve kiralama yöntemleri vb. konularda danışmanlara rota belirlenecektir.
Eğitim Bilgileri
- Gayrimenkul sektöründe sürekli gelir sağlamak isteyenler
- Konut ve proje pazarlamada işbirliği oluşturmak isteyenler
- Gayrimenkul projelerinin satışını yapmak isteyenler
- Emlakçılar, Emlak ofis sahipleri
- Gayrimenkul yatırım danışmanları
- Gayrimenkul satış ve kiralama hızını arttırmak isteyenler
- Gayrimenkul sektöründe yeni çalışmaya başlayan ve müşteri potansiyelini arttırmak isteyenler
- Gayrimenkul geliştirme süreçlerinde gayrimenkul danışmanları hangi hizmetleri sunabilir?
- Normal piyasa koşulları ile kriz zamanında neleri farklı yapmaları gerektiğini öğrenecekler
- Çatışmayı önleyici etkili iletişim yöntemleri
- Gayrimenkul projelerinin pazarlaması ve satışı arasındaki farklar
- Gayrimenkul pazarlama stratejilerinin oluşturulması
- “Müşteriye Kişiye Özel Yaklaşımı” ile süreç verimliliğini ve karlılığı artırmak
09-/10.03.2024 10.00 -17.00
- Gayrimenkul nedir? Gayrimenkul sektörü ve proje geliştirme ile ilgili temel kavramlar?
- Gayrimenkul sektörü ve konut sektörüne ait kavramlar
- Gayrimenkul sektörü kriz etkileri
- Gayrimenkul ve Emlak danışmanı kimdir? Hizmetleri nasıl tanımlanır? Kazançlarınızı nasıl tanımlarsınız ve artırırsınız?
- Hizmetlerinizi nasıl en iyi şekilde sunabilirsiniz?
- Gayrimenkul geliştirme sektörlerinde işbirliği yaparken nelere dikkat etmek gerekir?
- Gayrimenkul sektöründe hedef kitlesinin belirlenmesi
- Emlak pazarlaması yaparken kimleri dikkate almamız gerekir.
16/17.03.2024 10.00 -17.00
- Pazarlama ve satış sürecinin gelişimi, günümüzde satış ve pazarlamada neler yapılmalı?
- İletişim Nedir?
- Soru sorma teknikleri
- Sözleşme sürecini yönetetirken nelere dikkat edilmeli?
- Müşteri memnuniyeti ve sadakatini artırmak için neler yapabilirsiniz?
- Pazarlamada müşteri önceliklerini belirleme,
- Gayrimenkul danışmanlarının esnek ve verimli zaman yönetimi; zaman yönetimi ile müşteri sayısını arttırma
23-24.03.2024 10.00 -17.00
- Yaratıcı düşünme teknikleri
- Gayrimenkule ait pazarlama stratejisi oluşturmak
- Satış kapama süreci, kritik aşamaları
- Satış sürecinde dokümantasyonda dikkat edilmesi gereken konular
- Çatışmayı önleyici etkili iletişim yöntemleri ile müşteri ilişkilerinin yönetimi
- Gayrimenkul sektöründe yeni trendler: Sürdürülebilirlik kavramı, Yeşil binalar nedir? Sektörde bu tür binaların pazarlaması yapılırken nelere dikkat edilmesi gerekir?
- Emlak sektöründe işbirliğinin önemi ve yöntemleri
- Kişisel motivasyonunuzu sürekli yüksek tutmak
- Önümüzdeki yılın stratejisini oluşturmak
- Gayrimenkul sektöründe kendi vizyonunuzu oluşturmak
Hülya Uğuz Yedievli, Gayrimenkul Geliştirme Uzmanı, Ekonomist
Hülya Uğuz Yedievli, Hacettepe Üniversitesi, Ekonomi Bölümünden mezun olduktan sonra İstanbul Teknik Üniversitesi, Gayrimenkul Geliştirme Yüksek Lisans Programını, “Enerji Etkin Bina ve Yerleşme Birimlerinin İklimsel Veriler ve Gayrimenkul Geliştirme Açısından Gerçekleştirilebilme Olanakları” konulu tez çalışması ile tamamlamıştır.
Sürdürülebilir Yaşam Alanları Danışmanı olan Uğuz Yedievli, gayrimenkul şirketlerine proje geliştirme ve pazarlama konusunda danışmanlık yapmakta olup, 2010 yılından itibaren Kadir Has Üniversitesi, Yaşam Boyu Eğitim Merkezi, Gayrimenkul Geliştirme Akademisinin koordinatörlüğünü de yapmaktadır. Koordinatör olarak gayrimenkul sektörünün ihtiyacı olan sertifika programlarını kurgulamakta, sektörde ihtiyaç duyulan insan kaynağı yetkinlikleri ile ders içerikleri arasında köprü kurmakta, dinamik bir içerik oluşmasını sağlamaktadır.
Profesyonel çalışmaları esnasında NLP Practitioner (INLPTA), Erickson Profesyonel Koç ve Takım Koçu, Gayrimenkul Pazarlama ve Satış (State University of New York lisansı ile), Heal Your Life Workshop (Hayatınızı İyileştirin) Liderlik Sertifikasına sahiptir. Duygusal zeka, Müzakere, Davranışsal finans, Digital marketing gibi pek çok konuda eğitim almıştır.
Gayrimenkul sektörüne yönelik birey ve takım koçluğu yöntemleri ile zenginleştirilmiş eğitimler geliştirmekte ve eğitmenliğini yapmaktadır: “Gayrimenkul Projelerinin Geliştirilmesi, Pazarlanması ve Gayrimenkulde Yeni Eğilimler Sertifika Programı”, "Konut Projeleri Satış Uzmanlığı Sertifika Programı", "Bina ve Toplu Yapı Yöneticiliği Sertifika Programı".
Hülya Uğuz Yedievli "Gayrimenkul Geliştirme ve Sürdürülebilirlik; Enerji Etkin Binalar ve Sürdürülebilir Yerleşme Birimleri" ve “Sürdürülebilir Yaşam Alanları, İnsan Odaklı Kentler” adlı kitapların yazarıdır. Halen çeşitli sektör ve ulusal yayınlarda makale ve köşe yazıları yayınlanmaktadır.
Doğa ile Ahenk İçinde Sürdürülebilir Yaşama Dönüşüm Vakfı mütevelli heyeti üyesidir. Urban Land Institute vb. sivil toplum kuruluşunda aktif görev almaktadır.
Programı başarıyla tamamlayan ve %80 katılım şartını sağlayan katılımcılara, Kadir Has Üniversitesi Yaşam Boyu Eğitim Akademisi tarafından E- Devletten sorgulanabilir sertifika verilir.
12.500 TL (KDV Dahil)
Khas Mensubu Akademisyen & İdari Personeline, Khas Mezun & Öğrencilerine %50 indirim imkanı bulunmaktadır.
